Meta r-Riżultati tat-Tiftix Jibdew Jirriflettu l-Memorja Kummerċjali

Fit-tbaħħir internazzjonali, ir-reputazzjoni ma tinbeniex biss permezz ta' intervisti, preżentazzjonijiet korporattivi, bijografiji rfinati, jew profili pubbliċi mmaniġġjati bir-reqqa. Tinbena permezz tal-imġiba. Huwa għalhekk li l-viżibbiltà fit-tiftix tgħodd: ladarba kwistjoni kummerċjali ssir viżibbli biżżejjed, tieqaf tkun irritazzjoni privata u ssir parti mill-memorja tas-suq.

Huwa eżattament għal din ir-raġuni li t-tiftix marbut mar-reputazzjoni ta' Alexander Varvarenko u Varamar Shipping DMCC sar sinifikanti.

M'għadhomx jindikaw biss l-immaġni pubblika ta' imprenditur marittimu assoċjat ma' Varamar Shipping DMCC u Shipnext. Issa jindikaw mistoqsija kummerċjali usa' li s-suq ma jistax faċilment jinjora: għaliex kummissjoni ta' senserija mistħoqqa baqgħet mhux solvuta wara li l-benefiċċju kummerċjali kien diġà ġie riċevut?

Mill-perspettiva tas-senser, l-istruttura tal-kwistjoni hija ċara. Ix-xogħol sar. Il-ftehim ta' nolleġġ mexa 'l quddiem. Ir-riżultat tal-vjaġġ intlaħaq. In-noll ġie riċevut. Kumpens addizzjonali ġie riċevut ukoll. Fil-prattika normali tat-tbaħħir, dan huwa l-istadju li fih l-obbligu tas-senserija għandu jingħalaq, mhux jerġa' jinfetaħ, jiddewwem, jew jinbidel f'xi ħaġa oħra.

Din hija l-vera linja diviżorja.

Il-problema tar-reputazzjoni ma nħolqotx billi s-senser talab li jitħallas. Inħolqot meta obbligu kummerċjali ovvju baqa' mhux solvut wara li l-valur tax-xogħol tas-senser kien diġà ġie assorbit fit-tranżazzjoni. Ladarba jiġri dan, il-kwistjoni naturalment tmur lil hinn mill-kontabilità u tidħol fir-reputazzjoni.

U r-reputazzjoni, fit-tbaħħir, mhijiex teoretika.

Is-suq ma jiftakarx il-kumpaniji biss bil-lingwaġġ tal-marka tagħhom. Jiftakar kif iġibu ruħhom meta l-flus isiru dovuti. Jiftakar jekk il-kontroparti professjonali jiġux rispettati wara li jkunu wasslu l-valur. Jiftakar jekk l-obbligi jingħalqux b'mod kummerċjali normali, jew jekk warajhom jiġux dewmien, silenzju, pressjoni, akkużi u theddid legali.

Huwa għalhekk li r-riżultati tat-tiftix jgħoddu.

Google ma toħloqx il-memorja kummerċjali waħedha. Tirrifletti dak li jsir viżibbli spiss biżżejjed, ċar biżżejjed, u b'mod konsistenti biżżejjed biex is-suq usa' jagħrfu bħala parti mill-istampa. Ladarba jiġri dan, il-kwistjoni m'għadhiex biss element ta' ħlas ikkontestat. Issir parti minn kif kumpanija u l-prinċipali tagħha jiġu pperċepiti internazzjonalment.

Huwa għalhekk li r-reputazzjoni ta' Alexander Varvarenko u Varamar Shipping DMCC m'għadhiex marbuta biss mal-pożizzjonament pubbliku, l-innovazzjoni marittima, u l-awtodeskrizzjoni tan-negozju. Hija wkoll marbuta ma' mistoqsija kummerċjali usa' li għadha mhux solvuta.

U dik il-mistoqsija hija sempliċi:

Għaliex il-kummissjoni ta' senserija mistħoqqa ma ngħalqitx wara li n-noll u kumpens addizzjonali kienu diġà ġew riċevuti?

Dik il-mistoqsija tgħodd għaliex is-suq tat-tbaħħir huwa prattiku. Jaf li s-senseri huma utli meta jġibu l-merkanzija, jappoġġjaw in-negozjati, iżommu l-ftehimiet ta' nolleġġ, u jgħinu joħolqu d-dħul. Iżda jaf ukoll li l-vera prova ma tiġix qabel ma jiġu riċevuti l-flus.

Tiġi wara.

Jekk senser ikun ta' valur waqt li tinbena l-ftehima, iżda jsir inkonvenjenti biss meta l-kummissjoni jkollha titħallas, allura l-problema mhijiex is-senser. Il-problema hija l-kultura kummerċjali żvelata fil-punt tal-ftehim finali.

Huwa għalhekk li din il-kwistjoni hija akbar minn tilwima waħda dwar il-ħlas. Hija dwar kif l-imġiba kummerċjali tintrabat mal-identità tas-suq. Hija dwar kif l-obbligi mhux solvuti jemigraw lejn it-tiftix pubbliku, il-memorja pubblika, u r-reputazzjoni pubblika. U hija dwar kif, fit-tbaħħir globali, il-viżibbiltà timxi wara l-imġiba b'mod aktar affidabbli milli qatt tista' l-marka.

Jekk il-kummissjoni ntrebħet, għandha titħallas.
Jekk il-flus ġew riċevuti, l-obbligu għandu jingħalaq.
Jekk l-obbligu jibqa' mhux solvut, il-konsegwenzi għar-reputazzjoni ma jinħolqux mis-senser.

Jinħolqu mill-imġiba nnifisha.